Amandine DELAUNAY
Responsable Concours et Admissions
Dans le cadre d’un fonctionnement interne clarifié et optimisé, la nouvelle Direction Commerciale et Admissions (France et International) a vu le jour pour porter les objectifs ambitieux de l’institution Audencia. Les défis sont à la hauteur de l’engagement et la mobilisation des équipes dans l’atteinte des objectifs !
Marc GIBIAT
Directeur Commercial & Admissions
2 350
l’objectif d’étudiants intégrés tous programmes confondus en France et à l’international (hors Chine) pour l’institution
Quel bilan tirez-vous de l’année 2023 ?
En toute transparence, les objectifs de recrutement que notre institution portait pour 2023 n’ont pas été atteints. Ces résultats globaux, en retrait par rapport à l’attendu, tiennent en partie d’un contexte d’un marché particulier et notamment d’une intensité concurrentielle, en France comme à l’international, jamais connue par le passé. Ces résultats mettent aussi en lumière la nécessité de faire évoluer l’organisation commerciale au sein d’Audencia afin de se doter d’une culture et de pratiques à la hauteur de cette problématique.
Quels sont les engagements RSE qui guident vos actions ?
Nous portons plusieurs engagements RSE transverses au sein de la direction. En premier lieu, sur la partie concours, nous avons fait le choix de ne plus distribuer de goodies sur les salons comme lors de la réception de nos candidats, à l’occasion de leurs oraux, pour en limiter l’impact environnemental. C’est un vrai choix en accord avec notre vision responsable. En lieu et place de la distribution de goodies, nous avons fait le choix de soutenir deux associations au travers la distribution de bracelets logotés. Pour chaque bracelet sélectionné par nos candidats, c’est ainsi 3 euros qui sont reversés à l’association choisie (cette année, une en faveur de l’entrepreneuriat porté par les femmes et l’autre pour la préservation des océans). En parallèle, nous avons un vrai sujet pour rationnaliser nos déplacements, en France comme à l’international, et optimiser nos déplacements pour limiter nos dépenses carbones à ce sujet.
Quels sont vos objectifs pour 2024 ?
Nos objectifs pour 2024 sont extrêmement ambitieux : nous visons une croissance de 18% de nos recrutements d’étudiants sur l’ensemble de nos marchés nationaux comme internationaux. Pour atteindre ce cap, nous sommes passés par la réorganisation de notre direction en lien avec celle de la Direction Marketing & Communication, pour optimiser nos relations et fluidifier les actions marketing et commerciales. En effet, nous sommes ici sur la mise en place d’une logique business : notre volonté est ainsi de développer le sens du résultat chez nos collaborateurs. L’atteinte de ces objectifs passera aussi par un travail étroit avec les équipes de la Direction des programmes.
Un mot pour définir l’orientation stratégique donnée à vos actions d’ici la fin du plan stratégique ECOS 2025 ?
Je dirais « Résultat », en lien avec la nécessité de bousculer notre culture historique interne et passer du « promotionnel » au « résultat » ! Aujourd’hui, le contexte concurrentiel et de marché est si complexe et délicat que nous n’avons pas d’autres choix que de changer cette dynamique tout en conservant l’excellence et l’audace qui nous est propre. L’enjeu est fort ! C’est pour cette raison que nous effectuons un travail en profondeur sur l’ensemble de nos programmes pour nous assurer que le positionnement des produits est pertinent par rapport aux besoins terrains et à la concurrence. Nos forces sont nombreuses : forte dimension internationale de nos programmes, programme en permanente amélioration continue sur la base des évolutions du marché et du secteur d’activité visé …. Les retours terrains le prouvent et notre but est de le faire savoir au plus grand nombre.
Opération Bracelets : 18 300€ reversés auprès de deux associations retenues
“Tous les ans, environ 6 000 candidats et admissibles viennent passer leurs oraux à Audencia ! Traditionnellement, l’Ecole offre différents goodies à ces candidats et admissibles passant par l’un de nos campus. Cette pratique historique n’était plus alignée avec la politique RSE impulsée par notre institution. Bien qu’au fil des années, nos goodies ont tout de même pris une orientation de plus en plus RSE, par les matériaux choisis, l’utilité du goodies etc… Nous avons voulu aller plus loin, pour répondre à nos objectifs ambitieux associés à notre stratégie bas carbone : arrêter totalement les goodies. Ce projet permettait aussi d’aligner les pratiques qui n’étaient pas les mêmes entre les concours de la Grande Ecole et les concours Post-Bac et SciencesCom. En contrepartie, nous avons opté pour un don associatif représenté par un objet de cause. Concrètement, nous soutenons maintenant 2 associations, chaque année. Ce sont nos étudiants admisseurs en charge de l’accueil des candidats qui ont choisi les associations parmi différentes propositions possibles. Pour la 1re édition en 2023, ils ont choisi La Fondation des Femmes et Coral Guardian. Ainsi, le jour du passage de leurs oraux, les candidats choisissent un bracelet incarnant l’association qu’ils souhaitent soutenir. Ces bracelets sont réalisés en France par des personnes en situation de handicap et les matériaux choisis répondent aux exigences de l’éco-responsabilité. A la clé, chaque bracelet représente 3€ reversés à l’association retenue. Ainsi Audencia a reversé en 2023 un total de 18 300€ pour ces deux associations. Cette initiative a été très bien reçue par nos candidats et admissibles, c’est la raison pour laquelle nous reconduisons l’opération pour les concours 2024 avec 2 nouvelles causes à soutenir : « Project Rescue Ocean » contribuant à la dépollution des océans et des plages et « Les Audacieuses » soutenant l’entrepreneuriat féminin portant un projet à impact. Le projet séduit également d’autres directions de l’Ecole et il n’est pas impossible que nous voyons fleurir de nouvelles actions similaires autour d’autres événements !”
